Para la teoría tengo otro Blog: El blog de Majé

domingo

Bienvenidos a la era Aquarius

Cuando muchos llevan toda la vida diciendo que el consumidor no es tonto, pero sin hacerle caso... Cuando muchos dicen que hay que escucharle, pero no se encuentran la oreja, una marca del clásico sector de las bebidas, Aquarius, rompe esquemas y con atrevimiento eleva la bandera de las ganas de vivir. Historias de antihéroes que en realidad son héroes.

Gran Premio de TV en el Festival El Sol 2009 y Premio Nacional de Marketing.

Pincha en el título y leerás en Soitu mi 2º artículo.


martes

¿Cuánto hace que experimentaste algo por PRIMERA vez?


Tras esta pregunta se esconde una gran idea (o esa es mi apuesta) para el lanzamiento de algo nuevo. ¿? Y hasta aquí puedo hablar.... 

Pero sí puedo contar los primeros pasos de esa idea en el llamado mundo "no convencional". Un libro (de diseño y arrevistado) y una página web.

Primera acción: marketing personal y directo.
El libro me lo regala un amigo -curiosamente, y aunque no lo parezca, el dato es relevante: dueño de un A6 y absolutamente fiel, o eso cree él, a Audi-. El libro lo recibe en su casa con un envío postal empaquetado en un blanco impoluto. No hay, ni en el anverso ni en el reverso, una pista clara que desvele el contenido, tan sólo una pregunta inquietante meticulosamente impresa sobre un círculo amarillo que asemeja a un sol naciente: "¿Cuánto hace que experimentaste algo por primera vez?". 

Abro el paquete. Dentro se oculta un "tesoro", con un fuerte contraste impreso en negro. Una cubierta con la misma pregunta delicadamente troquelada que deja pasar a través de sus letras el optimismo del mismo amarillo del sol reflejado en el cartón blanco de su empaquetado. Un lomo perfectamente canteado en tela, una maquetación limpia y moderna, fotografía estética y a veces minimalista y letra de palo.

Un gran tarjetón, amarillo por un lado, blanco por el otro, es nuestra única pista. Lo firma alguien a quien no conozco: Modern Spirits, recordándonos, antes de volver a preguntar que "Hay momentos que marcan nuestra percepción de la realidad".  

A la vuelta del tarjetón, negro sobre blanco, figura la explicación de lo que estamos a punto de comenzar a leer: 

"Nos complace presentarle esta publicación, que tiene como protagonistas a catorce personas influyentes en diversos sectores y que comparten una característica diferencial: su inconformismo y continua búsqueda de nuevas ideas. Son pioneros e inventores, expertos y artistas que nos acercan su creatividad a través de sus experiencias personales y nos describen cómo son capaces de provocar la innovación en todas sus creaciones. 
Esperamos que esta obra consiga transmitirle y contagiarle su inspiración".


Ha despertado mi curiosidad. Por delante tenemos la ilusión de una buena y alentadora lectura. Catorce historias, contadas en lo que aparentan buenos reportajes -que yo califico de anti-crisis-, en las que no aparece mención que dé pistas sobre qué producto vamos finalmente a hablar. Tan solo en una de los historias aparece un personaje tiene relación con la marca que ampara esta acción, y lo hace para desplegar una batería de argumentos pro-diseño e innovación. Y tal vez hoy no haya nada mejor para fortalecer la posición, reforzar la confianza y ¡por qué no! alentar a la inversión. De momento lo que han conseguido es alentar la lectura bajo la promesa de un divertido juego: descubrir a lo largo del libro esos momentos que han convertido a catorce personajes en pioneros...

Detrás de todo ello se esconde la Innovación como argumento y en el sector del que hablo sin duda funciona como eje fortalecedor del posicionamiento. Y es que la innovación es "lo único que hace posible todo lo nuevo", y lo nuevo es tanto el diseño como el rediseño. Sin límites.

Catorce personajes con fuerte personalidad, que se arriesgan, que apuestan y que acaban siendo líderes y creadores de estándares. Esos son los valores que a partir de este envío asociaremos a una marca. 

Modern Spirits puede ser su lema. Por ahora es un gran embajador. Quien tenga curiosidad lo puede visitar en el segundo paso de esta acción: www.modern-spirits.es

Ah!  se me olvidaba: en pequeñito, sin quitar presencia ni erigir ningún protagonismo se nos revela la marca: BMW. Figura tan solo en calidad de colaborador.

¿Ven como sí era relevante que mi amigo conduzca un A6? 

A lo mejor la respuesta que se oculta tras este libro la descubramos cuando se abra el contenedor... Normalmente las buenas preguntas ocultan las respuestas, aunque a mí me queda una duda: ¿Por qué decir primera y no última? 

                         

Magistral!
Próximamente contaré algo más.... 



lunes

Cambia la mente y tenla muy abierta

Con los ojos y los oídos muy abiertos... para ver, escuchar y anticipar cómo están cambiando las cosas. Pero sobre todo con la Mente muy abierta para replantearse todos los modelos que tenemos marcados a fuego y por los que todavía muchas marcas trabajan su marketing. Hay que tener la mente abierta para replanteárselos pero incluso para estar dispuestos a funcionar sin un modelo teórico, innovando, creando y abriendo nuevos caminos. 

El planteamiento no es mío, es de Marcos de Quinto, presidente de Coca-Cola España. Y corresponde al discurso con el que agradeció la concesión del Premio Nacional de Marketing 2009. Un discurso en el que también recordó un mensaje muchas veces repetido por Sergio Zyman "el único pez que nada a favor de corriente es el pez que flota y ese normalmente está muerto". 

Lo recojo como un mensaje a tener muy presente, por todo lo que en sí significa ampliable a muchos más terrenos que el marketing. Casi casi es una filosofía vital. 

Pues eso. Moverse para aprender, moverse para cambiar, moverse para liderar. 


miércoles

¿Real / Natural = Vintage?

La Publicidad, en esencia territorio de lo original, es en no pocas ocasiones el punto de encuentro de espacios y estilos comunes en el que uno crea y abre la veda para que otros lo apliquen. Ocurre con la producción, con las voces de locución que uno descubrió y todos usan, con los estilos... e incluso con los argumentos. 

Vayamos al supermercado. ¿Estamos dentro? Caminemos hacia un lineal, por ejemplo a la zona del frío. Enfrente los yogures. ¿Algo llama su atención más allá del color verde y el blanco? Tal vez vemos más tarritos de cristal, más barro,... No es difícil comprobar cómo muchos de los fabricantes de yogures han dado un paso atrás (y esta vez sí que es en un intento de coger impulso) recuperando el sabor de las viejas tradiciones. 

Unos lo hacen con el sabor, otros con el envase, intentando aproximar su diseño a un tiempo pasado que visto desde hoy puede parecer mejor y muchos, la mayoría, lo hacen con su publicidad. Y quienes se limitan sólo a su publicidad, probablemente lo hagan porque su producto no permite grandes modificaciones que les permitan hablar de una elaboración artesanal o tan natural como hecho en casa, "como lo hace mamá" o "como lo hacía la abuela"... 

Y es que no duden que, por mucho que me vendan el caldo, esos guisos caseros nunca sabrán igual, nadie cocina mejor y nadie como una madre -aunque usemos el mismo Ariel- para conseguir eliminar de mi mejor camiseta esa horrible mancha del desodorante que me prometía un uso sin huella. 

Se puso de moda el estilo fotográfico de Audi, y todos querían ser como él. Después llegaron matemático y la mano de BMW causó furor; la estética barroca primero y la estética minimalista después en decoración; el estilo casual en realización, la cámara en mano, el testimonial... todo tuvo su época, su moda y su repetición. Y a ese ciclo ahora se suma el que puede llamarse estilo vintage. Y sí, parece que va de Retro.

Lo recupera Danone con sus yogures de cristal, recordando con la publicidad (sobre todo de los 70-80) que cumple 90 años; la leche salta del tetrapack a la botella de cristal, .... e incluso Telefónica hace un intento y un guiño a la empresa recuperando (eso sí, a su estilo) un peculiar trío de voces al estilo "Bee Gees"... 



Y ahora llega Pepsi literalmente mirando hacia atrás con una serie de 15 spots para la Pepsi throwback. ¿Recuerdan a Barry White? Falta el rascado grave de su garganta, pero pongan el vídeo y verán que está ahí y despierta de la memoria con la música más bien ochentera que sirve de fondo a la locución. Mariposas y flores, un logo ondulante estilo decó, pelucas a lo Jackson Five... ¿Y si le ponemos la bola de luz discotequera de Fiebre del sábado noche? 

video

Ah! por supuesto está hecha con "azúcar NATURAL" (Dios mío, el que usaban ¿no se llamaba azúcar y salía de la caña o la remolacha?) 

No dejan de ser artificios publicitarios, que no cuentan nada ni aportan nada al producto, que no construyen a favor de la marca, pero tampoco destruyen. Aunque aquí sirva a Pepsi de excusa para hablar de la adicción de un ingrediente natural. 

Quizá lo más curioso de todo es que este terreno, estas andanzas, idas y venidas por una variedad ingente de tonos, está siendo ocupado por marcas que no han conseguido localizar, crear y explotar su propio territorio de comunicación, un púlpito exclusivo reservado para unos pocos. 

Y ¡todo hay que decirlo! lo mejor en el caso de Pepsi es que este spot retro se emite en el canal Hulu, dedicado en exclusiva a series de aquella época. Eso sí es adaptación al medio y ante eso, ¡qué importa el share! Aunque ojo! porque dicen que en EE.UU. ya va por 42 millones de visitas y pronto adelantará a You Tube. Lo retro para algunos es pasado y para otros más jóvenes es tan nuevo que creará moda y por tanto, genera audiencia. Aunque hasta que llegue aquí todavía son muchos los que tienen que aprender qué es la IP TV o la TV IP. ¿A que seguro que cuando la vean también la querrán?

Bohemian Chic, Retro o Vintage, su tono y estilo no son más que un juego de distracción (en algunos casos más afortunado que en otros) con los que tal vez liberar nuestra mente de una ya muy sobada crisis, para retrotraerla a una época de esplendor en la que comenzó nuestra expansión. Aunque ésta puede que sea una mera interpretación de alguien de una generación intermedia. 

¿Cualquier tiempo pasado fue mejor? ... Staying alive!

martes

Si lo dice Pérez, yo me lo creo

De vuelta al medio! 
Pincha en el título y podrás leer mi primer artículo en Soitu.es

Un ejemplo de "personal branding": Florentino Pérez y de cómo, si está bien hecho, es el camino para la credibilidad
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